LO QUE TIENEN EN COMÚN LOS TRIUNFADORES
Publicado en
septiembre 09, 2012

Una encuesta realizada en Estados Unidos entre personajes emprendedores e innovadores nos muestra cómo utilizar al máximo nuestros talentos.
Por George Gallup, hijo, y Alec Gallup, con William Proctor.¿EXISTE la "personalidad triunfadora", alguna combinación venturosa de cualidades que lleve casi inevitablemente al éxito? Sí es así, ¿cuál es exactamente esa fórmula secreta del triunfo? ¿Es posible que cualquiera la cultive?
Hace poco, en la Organización Gallup nos concentramos en estudiar a fondo la clave del éxito, sondeando las actitudes y características de 1500 norteamericanos sobresalientes, escogidos al azar. El criterio principal para determinar la "eminencia" no es la riqueza ni la posición social, sino el logro actual en un campo determinado. Nuestra investigación identifica con precisión gran número de características que tienen en común los máximos triunfadores. He aquí cinco de las más importantes:1. Sentido común.
Esta es la cualidad más prevaleciente entre nuestros entrevistados. El 79 por ciento de ellos se atribuyen la máxima puntuación en esta categoría. Y el 61 por ciento dicen que el sentido común contribuyó mucho a su éxito.
Para la mayoría, sentido común significa la capacidad de hacer juicios acertados y prácticos en los asuntos cotidianos. Para lograrlo, hay que dejar de lado toda idea ajena e ir derecho al grano de lo que importa. Un magnate texano del petróleo y del gas lo expresa así: "La capacidad clave para el éxito es simplificar. Al dirigir reuniones y tratos con los reguladores de la industria, reducir un problema complejo a los términos más sencillos es de suma importancia".¿Es el sentido común un rasgo innato en la persona, o se puede hacer algo por aumentarlo? La respuesta del petrolero es que el sentido común sí es desarrollable. Atribuye el suyo a haber aprendido en la escuela cómo sostener debates. Otra manera de aumentar el sentido común es observarlo en los demás, y aprender de sus errores... y de los propios.2. Conocer bien el campo en que se trabaja.
Después del sentido común, el conocimiento especializado del campo en que uno se desenvuelve es el rasgo más común a todos los entrevistados, tres cuartas partes de los cuales se atribuyen la calificación óptima en esta categoría.
El geólogo Philip Oxley, ex presidente de la Tenneco Oil Exploration and Production Co., y hoy presidente de la junta directiva de la Tenneco Europe, atribuye su éxito a haber trabajado en los campos petroleros. "Sentado sobre los pozos, observando las cuadrillas sísmicas" aprendió directamente el oficio. "Los que van a ser buenos directivos necesitan una comprensión práctica de los puntos finos de sus negocios", opina. En la actualidad, su pericia le vale mucho más de 100,000 dólares al año.La experiencia que da el trabajo convenció a un fotógrafo de periódicos de la importancia del conocimiento especializado. Explica que "comprender por qué mi equipo actúa como lo hace" es parte de su fórmula para el éxito. Vale la pena mencionar un punto: obtuvo su conocimiento especializado aprendiendo por sí mismo, y no mediante instrucción escolar."¡Haz tu tarea!", aconseja el vicepresidente ejecutivo de una gran industria. "Nada contribuye más al éxito que saber lo que se está haciendo. Eso reduce los riesgos, y obra como póliza de seguros de nuestra propia capacidad".Una vez obtenido, el conocimiento especializado no es algo que pueda darse por conquistado. El proceso de aprendizaje continúa aun después de haber escalado las más altas cimas.3. Confianza en sí mismo.
Los que logran mayores triunfos confían principalmente en sus propios recursos y capacidades. El 77 por ciento se ponen la nota máxima en esta característica.
La confianza en uno mismo no depende de cómo se siente uno ni de lo bueno que es; depende de tener el brío necesario para tomar una acción definitiva que haga que las cosas marchen en su vida. Es la fuerza de voluntad simple y pura, y la capacidad de fijarse metas.Las dos terceras partes de los entrevistados afirman que se fijaron metas claras en sus vidas y en sus carreras. Y la mitad de nuestros interrogados se atribuye la máxima calificación en fuerza de voluntad. Entre otras aptitudes, la fuerza de voluntad determina la capacidad de tener iniciativa y de perseverar, una vez iniciado un proyecto.4. Inteligencia general.
Esto es esencial para un logro sobresaliente, porque abarca la capacidad natural de captar conceptos difíciles con rapidez y de analizarlos clara y agudamente. Al menos, así lo consideran nuestros entrevistados (el 43 por ciento de los cuales dijeron que era ingrediente importante de su éxito, y otro 52 consideró que era de bastante importancia).
Estudios recientes indican que muchos tipos de inteligencia no se pueden medir con los métodos usuales, como las pruebas del CI (cociente intelectual). Sin embargo, es interesante advertir que nuestros entrevistados tenían un alto nivel de inteligencia, con puntuación media de 140.Con nuestra encuesta confirmamos (lo cual no es sorprendente) que la inteligencia general de nuestros interrogados, además del alto CI, tiene al menos otros tres elementos: un extenso vocabulario y buena capacidad de lectura y redacción. Durante el año anterior a la encuesta, todos habían leído un promedio de 19 libros, 10 de los cuales no eran de ficción.Estos triunfadores no hablan solamente de una capacidad innata cuando se refieren a la inteligencia. Cierto ejecutivo financiero la resume de este modo: "Un cerebro inquisitivo, e intereses que abarquen campos muy diversos, son fundamentales para el éxito".5. Capacidad de lograr que se hagan las cosas.
Casi tres cuartas partes de nuestros triunfadores se consideran "muy eficientes" para llevar a cabo sus tareas. Y concuerdan en que les han ayudado a ello por lo menos tres cualidades importantes: capacidad organizativa, buenos hábitos de trabajo y diligencia.
Un profesor de física resume así su fórmula de éxito: "Simple trabajo arduo y tenaz, con capacidad de regular el propio ritmo". Declara que trabaja hasta 100 horas por semana.ADEMÁS de los cinco factores enumerados, hay otros que influyen sobre el éxito: don de mando, creatividad, buenas relaciones interpersonales y, claro está, buena suerte. Pero los más sobresalientes son el sentido común, conocer bien el campo, seguridad en sí mismo, inteligencia y capacidad de lograr que se hagan las cosas. Si usted cultiva estas cualidades, tendrá buenas oportunidades para triunfar.CONDENSADO DE "THE GREAT AMERICAN SUCCESS STORY“. © 1986 POR GEORGE GALLUP, HIJO, ALEC M. GALLUP Y WILLIAM PROCTOR. PUBLICADO POR DOW JONES-IRWIN. DE HOMEWOOD ILLINOIS.